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プロ中のプロが教える営業のセオリー 利用可

花田 敬／[ほか著] -- 日本実業出版社 -- 2009.2 -- 673.3

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所蔵館 場所 棚番号 請求記号 資料コード 貸出利用 状態
本館 ４階社会 Map 53 /673.3/ﾌﾛ/993431 1109934317 閲可 貸可 協可 －

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タイトル プロ中のプロが教える営業のセオリー
著者 花田 敬 ／[ほか著], 日本実業出版社 ／編  
出版地 東京
出版者 日本実業出版社
出版年 2009.2
ページ数 260p
大きさ 19cm
一般件名 販売
内容紹介 セールスプロセスと段取り、見込み客を見つける方法、セールスに役立つ心理法則…。トップを極めた営業のプロフェッショナルたちが、どんな会社・業界でも通用する実践スキル・ノウハウを紹介。
ISBN13桁 978-4-534-04502-7 国立国会図書館 カーリル GoogleBooks WebcatPlus
分類番号 673.3

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
「売るためのセオリー」を身につけることが成功のカギ 花田 敬／著 15-42
仮説を立てて検証することで、苦しい見込み客発見が宝探しに変わる 服部 英彦／著 43-62
「サイエンス」があれば営業は必ず成功する 前田 明／著 63-84
これがプロの認める「営業の成功法則」だ 営業法則研究会／編 85-119
お客様へのクロージングはプロポーズと同じ真剣勝負 朝倉 千恵子／著 121-144
営業パーソンなら身につけておきたい「マナコミ」の法則 西出 博子／著 145-170
断わられるのが苦手なら「営業レター」を使ってみよう 菊原 智明／著 171-191
マネジャーと若手を育てて「営業エンジン」を回せ 松下 智明／著 193-216
最強のチームをつくる「上司学」 嶋津 良智／著 217-238
営業チームのマネジメントの極意 佐藤 昌弘／著 239-259

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